다른 사람 마음에 나를 심는 기술, 영향력

책, 영향력

 

제 목 : 영향력 - 다른 사람 마음에 나를 심는 기술

저 자 : 크리스 와이드너

출판사 : 리더스북

출간일 : 2008. 05

 

1. 영향력이란?

 

‘영향력’이란 무엇일까요?

영향력이란 상대방에게 무언가를 강요하거나 설득하는 것 없이 상대방이 기꺼이 스스로 하게 만드는 힘을 말합니다.

즉 상대방의 자발적인 변화를 유도하는 힘을 영향력이라고 할 수 있습니다.

 

우리 주변을 보면, 업무에서 탁월한 능력을 보이며 인간적인 매력까지 갖춘 사람을 볼 수 있습니다. 이런 사람을 만나면 끌림과 존경의 마음을 가지게 됩니다. 그들은 권위를 내세우며 명령을 하거나 강요하지 않습니다. 은은하게 퍼지는 향기처럼 주변 사람들에게 긍정적인 변화의 기운을 줍니다.

 

이런 선한 영향력을 발휘하는 사람들에겐 4가지 특징이 있습니다.

첫째, 이들은 다른 이의 모범이 되는 도덕성을 갖추었습니다.

둘째, 항상 긍정적이고 낙천적인 태도를 가지고 있습니다.

셋째, 자신의 이익보다 다른 사람의 이익을 더 중요시여깁니다.

넷째, 모든 일에서 최고가 됩니다.

 

낙관주의란, 우리가 세상을 ‘어떤 시각으로 보느냐’에 달려 있습니다.

낙관주의 optimism의 어근은 ‘~중에서 선택하다(opt)'라는 뜻입니다. 곧 어떻게 보느냐를 선택하는 것입니다.

당신은 혹 부정적이고 좋지 못한 일을 겪더라도, 다음에는 좋은 일이 생길 수 있으며 지금보다 미래가 더 나을 것이라고 믿는 것이 필요합니다. 이것이 사람들이 원하는 리더의 모습이기 때문입니다.

사람들은 희망을 원하며, 더 밝은 미래를 지향하는 지도자를 원합니다.

또한 다른 사람들에게 더 나은 미래를 제시하는 사람은 격려를 잘하며, 현재를 늘 긍정적으로 생각합니다.

 

2. 진짜 강한 사람

 

진짜 강한 사람은 어떤 사람일까요?

저자는 진짜 강한 사람은 바로 자신의 감정을 잘 다스리는 사람이라고 말합니다. 하지만 주위에 자신의 감정을 잘 다스리는 사람이 얼마나 있을까요? 주변을 둘러보면, 자신의 감정을 잘 다스리지 못해, 화를 내며 짜증을 내는 사람들을 쉽게 볼 수 있습니다. 그런 사람들과는 별로 친해지고 싶지 않은 것이 인간의 본능인 것 같습니다.

 

왜 자신의 감정을 잘 다스리는 사람이 강한 사람일까요? 자신의 감정을 잘 다스린다는 것은 그만큼 어려운 것이기도 하며, 그렇기에 정신적으로 성숙하고 강하다는 것을 뜻합니다. 사람들은 강한 사람에게 끌리는 법이기 때문입니다.

 

크리스 와이드너는 영향력이란, 자신이 돈을 많이 벌어서 얻을 수도 있지만 그 번 돈을 다른 이에게 줌으로써 더 크게 얻을 수 있다고도 말합니다. 꼭 돈만이 아닙니다. 자신이 가진 달란트와 능력을 도움이 필요한 사람에게 나누고 베푸는 것도 영향력과 밀접한 관련이 있습니다.

 

 

* 다른 이의 호감을 사는 효과적인 방법

 

다른 사람에게 호감을 살 수 있는 효과적인 방법에는 무엇이 있을까요?

이것이 최고의 방법이라 할 수 있습니다. 바로 ‘나의 이익보다 남의 이익을 더 중요시하는 것’입니다.

요즘 세상은 개인주의 시대라고 할 수 있습니다. 사람들이 어떤 것보다도 자신의 이익을 최우선에 두는 이기적인 세상입니다.

 

사람들은 받을 것, 받는 것에만 관심이 있고, 주는 것은 잘 생각하지 않습니다. 하지만 당신이 성공하기를 원한다면, 받는 것보다는 주는 것을 생각해야 합니다. 당신 곁의 사람들에게 고마움을 표현할 줄 알아야 합니다.

 

만일 당신이 사장이라면, 당신을 위해 일해 주는 직원들과 그들과 관련된 것들에 대해 지속적으로 관심을 가지고 보살펴야 합니다. 진정으로 상대에게 관심을 가지며 위할 때, 그 마음이 전달되기 때문입니다.

 

상대가 당신을 원할 때, 비로소 당신은 상대에게 영향력을 행사 할 수 있게 되는 것입니다. 그렇기 때문에 당신이 탁월한 리더가 되길 원한다면, 상대가 원하는 사람이 되기 위해서 노력할 필요가 있습니다.

 

 

3. 리더가 갖춰야 할 요소

 

리더가 갖춰야 할 가장 중요한 요소는 무엇일까요?

수천 명의 직원들에게 리더의 자격을 물었을 때, 가장 많이 나온 대답은 ‘바른 인격’이었습니다. 왜 특별한 재능이 아닌, 인격이 리더의 요소일까요? 다른 어떤 것보다 인격이야말로 영향력을 발휘하는 데 절대적인 힘을 미치기 때문입니다.

 

대부분의 사람들은 자신이 영향을 받고 싶은 사람이 있습니다. 그리고 그 사람에게는 다른 이들과는 다르게 기대하는 항목들이 있습니다. 정직, 열정, 미래에 대한 비전, 아랫사람들에게 일정한 권한 부여, 공정함, 결단력, 경청의 기술, 의사소통 능력, 용기, 긍정적인 태도 등입니다. 결국 이 모든 것은 ‘인격’에서 나오는 것이며, 인격과 관련된 것입니다.

 

당신이 리더가 되고 싶다면, 정상에 오르고 싶다면, 먼저 인격과 기술을 갖추십시오.

또한 다른 사람들에게 원하는 것이 있다면, 누구보다 자신이 먼저 그런 사람이 되어야 합니다. 그래야 영향력 있는 지도자가 될 수 있습니다. 당신이 비전 있는 사람들을 원한다면, 무엇보다 자신이 먼저 비전이 있는 사람이 되어야 합니다. 당신이 열정적인 사람들을 원한다면, 먼저 자신이 열정적인 사람이 되어야하며, 정직하고 공정하며 긍정적인 사람들을 원한다면, 자신이 먼저 정직하고 공정하며 긍정적인 사람이 되어야 합니다.

 

다른 누군가에게 긍정적인 영향력을 주는 사람이 되는 일, 참으로 근사할 것입니다. 바른 인격과 기술을 갖추어서 많은 이들에게 선한 영향력을 주는 사람이 되길 축복합니다.